YITASOFT 技术服务
背景
从长远的发展考虑，经周长准备，YITASOFT（以下简称“易他”）开始全新的 转型升级。易他未来将离开外包行业，转向自研及周边生态建设，提升技术圈内影响力。现阶段通过 提供远程技术服务 保持一定收入，维持公司基本运作，推动发展。
摘要
What can I offer?
YITASOFT 技术服务：前端开发、后端开发、原型设计。
每次只接 1 单，接完即止。由我本人负责，全程 1 对 1 服务。
Who am I？
易他软件科技负责人 / 全栈工程师 / 完美主义者
10 年开发经验，热衷 Web 技术，特别对前端工程化有深入研究。
定价
YITASOFT 技术服务的定价以 简单、透明 为原则。
| 项目 | 价格 | 详细 |
|---|---|---|
| 开发费用 | 每月 12000 元 | 首款 6000 元，尾款 6000 元 |
| 原型设计费 | 每次 1000 元 | 预付费，全款一次性付清 |
目标受众
了解技术，希望降本增效、灵活伸缩开发资源的合作方。
合作的必要前提：
-
已有清晰明确的需求。
-
已有可用的原型设计（可由我方提供有偿的原型设计服务）。
优势对比
对比的目的是 便于快速了解易他的技术服务优势。篇幅有限，只列出重点差异。
以下是源于我的亲身经历以及所见所闻。列出的是一种可能性，不代表全部情况。若恰巧看到本文的你，是守规矩的同行，请务必以你为准，切记以下表格并不代表全部情况，建表的初衷没有要攻击或针对任何公司或个人的意思，对比的目的是便于新客户快速了解易他的技术服务优势，谢谢理解。
一、与招聘兼职人员的对比
| 选择 YITASOFT 技术服务 | 招聘兼职人员（以下简称“员工”） |
|---|---|
| ✔ 成本可预期。价格从一开始就已确定，多少钱做什么事情都非常确定。并且完成以后才付尾款。 | 无法预期的成本。无论员工做得好不好，有没有如期完成，到了指定发薪日都要付工资。 |
| ✔ 易他对结果负责到底。你不再需要花精力在管理上。 | 费心管理。每天要想办法为其分配任务，时刻跟踪每个任务的动态，自己要对员工产出的任何结果负责，承担所有风险。 |
| ✔ 稳定可持续。YITASOFT 是我一生的事业，项目中负责到底，项目后也欢迎再次合作。 | 人员流动。员工可能会中途退出，而人员流动需要消耗巨大的切换成本，对项目持续发展和维护不利。 |
| ✔ 合同保障。针对每一次的开发，都有完备的合同作为保障。 | 无开发合同，要为员工承担所有风险。 |
| ✔ 可走公账开普票。 | 费用难以报销。 |
| ✔ 良好的办公条件。在易他软件科技实地办公。良好的办公环境，以及完备的办公设施，是做任何事情的必要前提。 | 受居住环境等条件所限，大部分兼职人员都无法保证有效率的办公条件。 |
二、与中大型外包公司的对比
| 选择 YITASOFT 技术服务 | 某中大型外包公司 |
|---|---|
| ✔ 合作灵活。只要需求和设计明确，都可开发。 | 不接零散的需求开发，只接完整项目。只有完整项目才能够拿旧代码缝缝补补。而零散需求成单价低、细节要求可能还更高事情也特别多，没有利润空间。 |
| ✔ 价格固定。合作前我方就已预先定好每月的开发费用，不存在坐地起价见人开价。 | 价格不固定，见人开价。 |
| ✔ 沟通高效。我是公司负责人和开发者，亲力亲为用双手创造价值。 | 每天都要斗智斗勇。对接你的是客户经理或项目经理，口才一流的忽悠大师。信息传递落实到开发也是层层阻隔效率低下。 |
| ✔ 开发资源固定。必须是我本人参与开发，10 年开发经验。 | 谁在写代码？可能是实习生，也可能是临时招聘的外包打工人。总之你永远无法对实际开发人员有任何预期。经理们的此类话术：“我们有 xxx 认证，做过 xxx 项目，有 xxx 资深开发大神” 如此苍白无力，没有任何实际参考价值。 |
| ✔ 代码安全。首先，保证自己产出的代码均原创， 不使用未经授权的代码片段。同时，拒绝任何不道德的行为、拒绝做任何犯法的事，拒绝以任何形式直接或间接转卖客户方的项目源码。做技术这行注定是要不断学习持续前进的，只有把历史源码永远抛在身后，才能不断突破不受阻碍。曾经开发过做过的东西，对我来说，唯一值得保留的，是在脑子里的思路和方案。固步自封只会走向被淘汰的结局，即使是同一套方案，随着行业的发展和技术的演进，每一次的代码实现，都会有所进步，越来越优。 | 源码被直接或间接非法转卖。间接转卖：付了钱请外包公司开发的代码，会成为该公司下一个同类客户的二次开发源码。直接转卖：更甚者可能原封不动转卖也是常态。 |
| 时刻掌握源码。有对我方 GitLab 仓库的访问权限，从开发初始就能看到源码，掌握动态。 | 始终得不到源码。钱花出去了，在项目结束以前也从未见过源码。尾款都付清了，才能求得源码。 |
三、与小型工作室/小型外包公司的对比
| 选择 YITASOFT 技术服务 | 某小型工作室/小型外包公司（以下简称“公司”） |
|---|---|
| ✔ 专人专责。由我负责到底，一次只接 1 单。 | 被转包。无论是被直接转包或是被间接转包，都会造成很多资源浪费，以及徒增很多不可控因素，没有保障。下文有关于转包的单独介绍。 |
| ✔ 成熟稳定。易他今年都 6 岁了，未来也会跟着我一直前进。 | 较多都是刚起步试一试的状态，诸如开发规范开发流程技术基础等很多东西都不完善。 |
关于转包的单独介绍：
- 直接转包——该公司根本没有多项目并行的客观条件，都是在一边做项目一边无差别接新单，做不了或来不及做的单子，就直接转包出去，赚个差价。
- 间接转包——该公司在网络平台上以卖课做培训等方式作为引子，在招揽到付费学员的同时，也能利用流量吸引到一些甲方的关注，以其名义接到一些软件开发单子。最终实际上是分配给其学员开发，从中赚取利润。
FAQ
关于定价
每个时期会有不同的定价，每次定价也仅针对该时期。
定价是根据我方在该时期的开发节奏、质量标准、人员投入、甚至是战略方向等等的很多因素而制定的。
注意，各种因素不可能统一，请勿仅根据价格去做简单的量化对比：我的定价与其它公司没有可比性，与不同时期的自己也没有可比性。你的判断应是主观的综合考量：易他出的活不错，踏实靠谱，价格合理，时间上也没问题，这种技术服务的模式，相比招兼职请外包强多了，我愿意与其合作。
关于开发时长
在需求和原型都确定的前提下，方 可评估开发时长。
每个月以 4 周（28 天）计算。
开发时长的评估，会尽量做到固定的 1 个月。如遇特殊情况，开发时长也是由 1 个月起步，即：可能的开发时长为 4 周/5 周/6 周，以此类推。
开发时长是「质」和「量」的平衡，同样 1 个月的开发时长下：
-
若开发量不大、开发过程较为顺利，则能留有更多的时间做细节调优、加入自动化测试、添加文档等等。做过的优化都会在成品、源码、以及用户体验上有所体现，并在 git commit 里留有记录。
-
若需求较多、开发过程较为复杂，则基本排满了所有时间。满载的情况同样在 git commit 里能体现。
关于开发费用
在开发时长确定的前提下，方可根据定价计算出开发费用 ( Cost = T × Price ) 。
开发前会签订由我方提供的《开发合作合同》，并在首款支付后启动开发。合同约定的技术服务结束之日支付尾款。
关于原型设计费
原型设计费用是开发费用以外的附加项。合作方可选择由我方负责原型设计，我方提供的原型设计以预付费的形式按次独立收费。若合作方自行提供原型，则不需支付原型设计费。
原型设计会包含必要的文字需求整理，体现在原型稿件之中。
价格固定，不论项目或需求的体量如何，我都会将原型设计的工作量限定在 3 天以内：
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项目大需求多的，以提高覆盖面为主要目标，细节相对粗略。
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需求小或需求点相对集中的，原型覆盖所有页面且细节丰富。
Git 仓库建在哪里？
对于全新项目，会在我方 GitLab 建立新的仓库。
若为已存在的项目，则以该项目现有的源码为 First Commit 在我方 GitLab 建立新的仓库。
使用我方 GitLab 是 CI/CD 实施的必要前提，能结合使用易他相关服务器以及相关技术基础设施，为开发赋能增效。
可以开发 APP 吗？
可以。我方熟悉基于 Web 技术栈开发 Hybrid APP。当然，若有特殊需要开发原生 Android/iOS 应用也是可以的，技术栈不是问题，但开发时长会相应增加。我方仅提供开发阶段的技术服务，不包含 Apple Store 以及安卓各应用商店的审核和上架。
之前有过某指定工具/类库/框架的经验吗？
若有对指定工具/类库/框架的特殊要求，只要经我方分析确认可做，开发过程中遇到的任何技术成本，都是由我方自己消化掉，我方始终对交付的开发结果负责。
能来面试笔试吗？
欢迎对易他感兴趣的合作方或者同行，互换联系方式，聊一聊交个朋友，交流交流。
非应聘。我方提供的是以“中山市易他软件科技有限公司”为主体的技术服务。在法律上签订的是开发合作合同，易他对开发结果负责；在合作内容上也是更加灵活，接受零散需求的开发，可提供短至 1 个月的技术服务。若首次合作顺畅，也欢迎继续合作。
双方合作敲定前的时间成本沟通成本，应该集中在针对本次需求和原型的沟通确认之中。如期间希望对我方有更多的认识，可通过查阅易他相关资料、阅读我的个人简历、以及和我的聊天中得到深入了解。
接受个人兼职，并且试用期1个月吗？
你好，我这边是以类似短期外包的形式进行合作的。
我这边以易他软件科技为主体，保持相对独立，并对开发结果负责。第一次的合作，双方先沟通确认好1个月内的开发内容，并根据开发内容签订为期1月的开发合同。
定价12k，首款6k，做得好了你这边验收好了，才付6k尾款。（来自2023年11月的定价）
首次合作双方认可后，后续可考虑长期合作。我这边提供的技术服务，未来有更多的可能性和可扩展性，长期合作的话，我这边可以提供更多的开发资源，投入更多 人手，并始由我保证质量，对开发结果负责。
有兴趣可进一步了解沟通，保持联系。
综上，以公司为主体首次合作的1个月，即为双方相互选择与评估的阶段。
如何了解易他？
- 通过搜索引擎，例如通过 Bing.com 搜索“易他软件科技”。
- 通过易他官网，里面有关于公司以及我个人的介绍，网址：www.yitasoft.com
- 直接出来喝杯咖啡聊一聊。